Dlaczego to takie trudne?
Bo nikt nas tego nie uczył. W szkole uczyli matematyki, nie negocjacji. W domu - że "pieniądze to temat tabu". A w pracy - że "powinnaś być wdzięczna, że masz pracę".
Efekt? Siedzisz 3 lata na tym samym stanowisku, robisz za dwoje, a zarabiasz mniej niż nowy kolega, który dopiero się uczy.
Najpierw: czy w ogóle mam prawo prosić?
TAK. Jeśli:
- Robisz więcej niż na początku
- Bierzesz na siebie dodatkowe obowiązki
- Twoje wyniki są dobre
- Ceny wokół rosną (a Twoja pensja nie)
- Minęło 1-2 lata od ostatniej podwyżki
Jak się przygotować?
1. Zbierz argumenty
Nie "czuję, że zasługuję". Ale:
- "W tym roku zamknęłam X projektów"
- "Przejęłam obowiązki po odejściu Y"
- "Moja rola się zmieniła - robię teraz Z"
2. Sprawdź rynek
Ile zarabiają osoby na podobnych stanowiskach? Glassdoor, wynagrodzenia.pl, rozmowy z ludźmi. Miej konkretną liczbę, nie "chciałabym więcej".
3. Przygotuj się na "nie"
Co powiesz, gdy szef powie "nie ma budżetu"? Możesz zapytać:
- "Kiedy moglibyśmy wrócić do tej rozmowy?"
- "Co musiałabym zrobić, żeby ta podwyżka była możliwa?"
- "Czy są inne opcje - szkolenia, benefity?"
4. Przećwicz na głos
Tak, na głos. Przed lustrem, z przyjaciółką, z partnerem. Im więcej razy powiesz te słowa, tym łatwiej będzie w realu.
Przykładowe zdania na start
Otwierające: "Chciałabym porozmawiać o moim wynagrodzeniu. Czy możemy umówić się na spotkanie w tym tygodniu?"
W trakcie rozmowy: "W ciągu ostatniego roku moja rola znacząco się zmieniła. Przejęłam [X], odpowiadam za [Y], moje wyniki to [Z]. Chciałabym, żeby moje wynagrodzenie odzwierciedlało ten zakres."
Na "nie ma budżetu": "Rozumiem. Kiedy moglibyśmy wrócić do tej rozmowy? I co mogłabym zrobić, żeby ta podwyżka była możliwa w przyszłości?"
Czego NIE robić
- Nie przepraszaj ("Przepraszam, że zawracam głowę, ale...")
- Nie tłumacz się ("Wiem, że czasy są ciężkie, ale...")
- Nie porównuj się do innych ("Kasia dostała, to ja też...")
- Nie groź odejściem (chyba że naprawdę jesteś gotowa odejść)
A jeśli boję się tej rozmowy?
To normalne. Ale strach nie jest powodem, żeby nie działać. Jest powodem, żeby się PRZYGOTOWAĆ.
---
Narzędzie, które Ci pomoże
➡️ [Twój osobisty trener negocjacji](/negocjuj-jak-babka) - AI symuluje rozmowę z szefem, daje feedback, pomaga przygotować argumenty. Jak trening przed meczem.
➡️ [Asertywny asystent mailowy](/asertywny-asystent-mailowy) - jeśli wolisz zacząć od maila z prośbą o spotkanie
Nie musisz iść na tę rozmowę nieprzygotowana. Możesz przećwiczyć. Możesz mieć argumenty. Możesz poczuć się pewniej.